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双11临近仍有商品先涨后降商家营销成本高

2019-05-15 02:30:16 | 来源: 育儿

在双11购促销大战来临前,昨日在很多电商平台上看到,不少商家又玩起了先涨价后降价的花招,部分商品提价20%后准备再六折七折销售。有商家表示,除了追求双11单日销售业绩好以外,先涨价后降价也是商家们应对营销本钱高涨的无奈之举。

一位消费者说,某电商平台上的尼康相机D套机已经涨价到6289元,而前一段时间大概是5800元。了解到,该相机也是趁着双11到来前提价。

乱象:部分商品提价幅度惊人

在众多消费者留言中看到,该相机售价一直在6000元以下,而3天前的售价还是5399元,此次提价幅度惊人。

这类先涨价后降价的情形并不少见,看到某电商平台上的一款空调售价也比之前加价200元,经过投诉后,该空调售价又降回原价。不少消费者说,近加在购物车里面的很多宝贝都涨价了,只能等着双11那天抢购了。

有行内人士说,每一年双11到来前商家都是如此操作,都是为了冲击单日销售新高。他说,部份平台要求参与商品都统一打五折,那末那些本来利润率低于50%的商家都是在赔本赚吆喝吗?明显,商家们是先把价格调高了再卖。

背后:线上营销本钱不断涨

先涨价后降价也是商家们应对营销成本高涨的无奈之举。有商家对透露,现在电商营销成本不断上升,而如果你的整个流量变现能力不够的话,有可能线上成本还会超过线下。他说,现在流量成本是2009年的两三倍,流量或营销成本已占到整体本钱10%,而2009年仅7%。

他认为,越来越多的商家进入了电商行业,导致整个营销本钱不断提升,商家们又不能不参与双11促销,只能在价格上做文章。他说,现在营销本钱不堪重负,逼得商家不仅仅是把电商作为销售平台,还要作为一个品牌传播平台。

单纯靠低价吸引消费者非长时间手段。以纯团体董事长助理陈宇文说,从去年开始,商家双11营销活动更多,但已不是单纯获得流量,而更关注的是大数据的发掘和分析,比如消费者为何购买?今年产品方向和定价如何调整?

焦点:赝品问题仍需加大监控

有关电商平台售假的不断,像聚美、淘宝、铛铛、亚马逊这样的大平台都曾被曝出有假货,而对那些小的电商平台也不敢想象,消费者担心双11更容易成为各种赝品的下水道。

双11前夕,众多电商在北京工商部门组织下集体签约自律公约,誓言严控商品质量。京东有关负责人辛利军说,今年参加双11的商家比例,跟去年是差不多的,因为我们有一个挑选进程,不确保每个商家都能入选我们的平台,确保我们双11所有的商品的价格、质量对得起消费者。

对如何打击假货,辛利军说:如果商家把假货跟真货一起卖,价格肯定不一样,比如说库存管理会变化,价格也会变化,今天卖550元,第二天晚上可能卖450元了,我们会非常敏感监控其价格变化和库存变化。

预测:双11销售创新高没问题

有商家表示,预计今年双11销售额同比增长倍问题不大,行业整体销售预计达700亿-1000亿元。但快递延误和售后问题能否解决,是双11创造销售神话后不得不面临的后遗症。工商部门统计,双11购的投诉问题主要集中在产品质量、售后及虚假宣扬等问题。

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